在出口贸易谈判中，应仔细协商付款方式和时间。通常，有三种选择：预付款，以不可撤销的信用证（跟单信用证）付款，以汇票付款或信用销售。 提供的付款担保是不同的。为了使出口贸易营销工作顺利进行并确保货款支付，从事出口贸易的公司必须拥有一支具有丰富的外贸知识，经验和能力的员工，并在外贸业务中注意单证的及时性和准确性。

 

毫不夸张地说，通常被忽略的外贸运输和营销专业知识确实是外贸管理部门非常宝贵的无形资产。 扩展信息在企业的出口业务中，电汇是更常用的付款方式，例如30％的预付款，70％的装运前付款或30％的预付款，账单复印件的余额的70％ 。

 

当然，有时对于不同的客户，可以调整预付款比例。在出口业务中，这两种付款方式通常较为安全。对于EOM这种交易方式无疑是风险较大的了。请注意货物交付的风险例如巴西，刚果等。在与这些国家/地区的客户进行业务往来时，请尝试确保已全额付款。请稍后再运输，否则，一旦发生风险，将需要大量精力来收回付款并徒劳地遭受损失。

 

从表面上看，EOM结算是为了方便财务核对和会计。实际上，这为需求者占用供应商的资金或商品提供了借口。在实际操作中，需求者可以使用此“原因”占用供应商的资金30天，60天，90天甚至更长。 在当前的经济环境下，它不仅给更多的跑步者提供了足够的通行费，而且给经济发展带来了无穷的隐患，并给许多正常外贸企业带来了无穷的压力。如果采用EOM结算，你必须首先有足够的资金来满足公司的营业额。对于信誉欠佳的客户，你应该立即停止每月结算，因为这在付款难于收取时确实令人头疼，而且拖欠的感觉尤其不舒服。

 

EOM付款方式的风险

 

1.财务负担。 外贸企业对供应商未必采取的也是EOM的付款方式，而国际客户的账目期间的付款给供应商的资金周转带来很大负担。

 

2.操作风险。 计费期可能会使外贸企业的资金流动不畅，这将对采购，税收，促销费用等产生负面影响，并给正常运营带来风险。同时，还存在诸如海外客户突然关闭商店，破产以及老板没有钱逃脱之类的风险，由于距离很远，国内外贸企业鞭长莫及，最后可能还会拖垮你的企业，或者资金短滞，我无法运营，如果不是信誉极好的、交易密切的客户，尽量不要选择EOM的交易方式。。

 

3.无法及时评估业务状况。 会计期间未按时结算，无法准确反映经营业绩，无法评估资本利用率，对于短期的会计期间是无法预估出净利润以及各种费用。

 

4.财务压力影响以后的业务发展。 外贸企业资金有限。已预先计划在全年的不同时间为各个环节使用资金。一旦无法及时支付供应商的货款，后续的购买，促销和其他业务将无法正常进行。

 

5.员工过多地关注和解期，对正常的商业行为没有给予足够的重视。 供应商销售人员对付款指标的评估占很大比例。 商店结算一旦出现问题，销售人员就必须花费大量精力来解决它，这将不可避免地影响正常的商店业务维护和促销活动。

 

总的来说就是月结的意思毫无疑问，EOM会导致会计期间回润风险最高。但是，根据商业现实，各国中越来越多的大型进口商选择并仅接受这种付款方式。因此，控制风险并确保资金的平稳流动尤为重要。